¡Estamos buscando un Key Account Manager!
¿Te apasiona construir relaciones estratégicas y liderar cuentas clave? ¿Querés sumarte a un equipo comercial con foco en el desarrollo de negocios y la gestión de clientes estratégicos? ¡Entonces esta oportunidad, para una importante empresa IT, es para vos!
Misión del puesto:
Serás responsable de gestionar y potenciar cuentas estratégicas, liderando la relación comercial de punta a punta. Tu rol será clave para identificar oportunidades de crecimiento, garantizar la satisfacción del cliente y maximizar la rentabilidad del negocio.
Dentro de tus responsabilidades:
- Gestionar y desarrollar cuentas clave asignadas, generando relaciones de confianza con los interlocutores estratégicos.
- Identificar oportunidades comerciales dentro de las cuentas y elaborar propuestas de valor.
- Realizar presentaciones comerciales y reportes de seguimiento.
- Negociar condiciones comerciales, precios y contratos con enfoque win-win.
- Colaborar con áreas internas (marketing, producto, operaciones) para asegurar una propuesta alineada a las necesidades del cliente.
- Cumplir con objetivos de venta y crecimiento de cartera.
- Participar en reuniones estratégicas y definir planes de acción específicos para cada cliente.
Técnicamente valoramos:
- Experiencia previa como KAM / Ejecutivo Comercial / Ejecutivo de Cuentas en empresas de desarrollo de software (Excluyente).
- Experiencia gestionando grandes cuentas o clientes estratégicos (Excluyente).
- Experiencia en venta consultiva o soluciones a medida (Deseable).
- Manejo de CRM o herramientas de gestión comercial (Deseable).
- Inglés intermedio/avanzado (Deseable, según el tipo de clientes).
Las habilidades y competencias que valoramos:
- Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
- Capacidad analítica para identificar oportunidades comerciales.
- Autonomía, proactividad y orientación a la mejora continua.
- Trabajo colaborativo y capacidad de relacionamiento a diferentes niveles.
¿Qué ofrece nuestro cliente?
- Relación de dependencia directa con la compañía.
- Medicina prepaga OSDE o Swiss Medical para colaborador y grupo familiar.
- Modalidad híbrida con propósito.
- Revisiones salariales periódicas.
- Herramientas de trabajo (Notebook, celular).
- Beneficios corporativos y descuentos exclusivos.
- Programas de formación y desarrollo profesional.
- Días libres adicionales (por cumpleaños, fines personales, etc.).
- Licencias extendidas y beneficios familiares.
