Para una compañía líder de la industria de la construcción nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas para liderar y gestionar al equipo comercial, asegurando la ejecución de la estrategia comercial y el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad definidos por la compañía.
La posición tendrá como principales desafíos desarrollar y acompañar al equipo de ventas, fortalecer la relación con clientes, identificar oportunidades de negocio y asegurar una gestión comercial eficiente que contribuya al crecimiento del negocio.
Entre sus principales responsabilidades se encuentran:
- Ejecutar la estrategia comercial definida por la compañía, impulsando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
- Gestionar, monitorear y dar seguimiento al cumplimiento de las metas de ventas del equipo comercial, implementando acciones correctivas cuando sea necesario.
- Liderar, desarrollar y evaluar al equipo de ventas, promoviendo el cumplimiento de objetivos y la mejora continua.
- Mantener y fortalecer la relación con clientes estratégicos, asegurando la correcta ejecución de los acuerdos comerciales e identificando nuevas oportunidades de negocio.
- Participar en la definición de líneas de crédito, contribuir en la gestión de cobranzas y optimizar los días de cartera.
- Coordinar con las áreas de Crédito y Cobranzas el seguimiento de la cartera de clientes y la recuperación oportuna de pagos.
- Analizar indicadores comerciales, información de mercado, competencia y comportamiento de clientes para identificar oportunidades de mejora y apoyar la toma de decisiones.
- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio dentro de los mercados y canales asignados, contribuyendo al crecimiento de las ventas y la participación de mercado.
- Distribuir y ajustar objetivos de venta, cartera de clientes y zonas de atención del equipo comercial.
- Definir prioridades de atención y seguimiento de clientes de acuerdo con los objetivos comerciales y niveles de servicio establecidos.
- Aprobar descuentos, promociones y condiciones comerciales dentro de los niveles de autorización establecidos para la posición.
- Gestionar eficazmente los cambios del mercado y del negocio, asegurando la adaptación del equipo y el cumplimiento de resultados.
¿Qué esperamos de vos?
- Profesional graduado/a en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Arquitectura o carreras afines.
- Experiencia de al menos 5 años en áreas comerciales vinculadas a la gestión de canales, preferentemente en el sector de la construcción.
- Experiencia liderando, desarrollando y gestionando equipos comerciales.
- Experiencia en gestión y fortalecimiento de cartera de clientes y desarrollo de oportunidades de negocio.
- Se valorarán perfiles con fuerte orientación a resultados, capacidad de negociación, orientación al cliente y habilidades de planificación y organización.
La empresa ofrece
- Incorporación a una compañía líder en su segmento.
- Relación de dependencia directa.
- Posibilidades de desarrollo profesional y crecimiento.
- Participación en proyectos de impacto dentro de la industria.
- Paquete de beneficios acorde a la posición.
