Buscamos un/a Executive Commercial para sumarse a una importante empresa de Tecnología. La posición tendrá un rol estratégico en el desarrollo comercial de soluciones tecnológicas, siendo responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, gestionar el ciclo completo de ventas y construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos.
Su misión será impulsar el crecimiento del negocio mediante la comercialización consultiva de soluciones IT, comprendiendo las necesidades de cada cliente y diseñando propuestas de valor que contribuyan a su transformación digital.
Tus principales responsabilidades serán:
Desarrollo Comercial
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes corporativos.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de oportunidades.
- Elaborar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de objetivos de ventas.
- Generar relaciones de largo plazo con clientes y partners estratégicos.
- Ampliar la cartera de clientes y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
Venta Consultiva de Soluciones IT
- Comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones tecnológicas de valor.
- Comercializar soluciones de Infraestructura, Cloud, Ciberseguridad, Data & Analytics, Desarrollo de Software, Servicios Gestionados u otras líneas del portafolio.
- Coordinar reuniones comerciales, presentaciones y demostraciones junto a equipos técnicos.
- Elaborar propuestas comerciales y participar en procesos de licitación y negociación.
- Acompañar al cliente durante todo el proceso comercial hasta la implementación de la solución.
Gestión de Cuentas
- Desarrollar estrategias de crecimiento sobre cuentas existentes.
- Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
- Realizar seguimiento permanente de oportunidades utilizando herramientas CRM.
- Generar planes de cuenta y forecast comercial.
- Asegurar altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes.
Relacionamiento y Negociación
- Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión y ejecutivos C-Level.
- Negociar contratos comerciales y condiciones de negocio.
- Coordinar acciones junto a Marketing, Preventa, Delivery y Partners.
- Representar a la compañía en eventos, reuniones y actividades comerciales.
Estrategia Comercial y Mejora Continua
- Analizar tendencias del mercado IT y detectar nuevas oportunidades comerciales.
- Participar en la definición de estrategias comerciales y generación de nuevas ofertas.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y los indicadores de gestión.
- Colaborar en la mejora continua de procesos comerciales y herramientas de gestión.
Las habilidades y competencias que valoramos:
- Perfil Comercial: Fuerte orientación a la generación de nuevos negocios y desarrollo de clientes.
- Venta Consultiva: Capacidad para comprender las necesidades del cliente y construir propuestas de valor.
- Negociación: Habilidad para conducir negociaciones complejas con distintos niveles de decisión.
- Orientación a Resultados: Enfoque en el cumplimiento de objetivos comerciales y generación de negocio.
- Comunicación: Excelentes habilidades para presentar soluciones y generar relaciones de confianza.
- Networking: Capacidad para desarrollar vínculos comerciales de largo plazo con clientes y partners.
- Proactividad: Iniciativa para detectar oportunidades y desarrollar nuevas cuentas.
- Trabajo Colaborativo: Capacidad para coordinar acciones con equipos comerciales, técnicos y de preventa.
¿Qué esperamos de vos?
- Formación universitaria o terciaria en Comercialización, Administración, Ingeniería, Sistemas o carreras afines.
- Experiencia sólida en posiciones comerciales dentro de empresas de tecnología o servicios IT.
- Experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas.
- Experiencia gestionando cuentas corporativas y desarrollando nuevos negocios.
- Conocimiento del mercado IT y sus principales tendencias.
- Experiencia comercializando soluciones de Infraestructura, Cloud, Ciberseguridad, Software, Data & Analytics, Networking o Servicios Gestionados.
- Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similares).
- Disponibilidad para realizar reuniones comerciales con clientes.
Valoramos:
- Cartera propia de contactos o experiencia comercial desarrollando cuentas Enterprise.
- Experiencia trabajando con grandes empresas y clientes corporativos.
- Conocimientos de soluciones Cloud (AWS, Azure o Google Cloud).
- Experiencia comercializando servicios de Ciberseguridad, Inteligencia Artificial, Automatización o Transformación Digital.
- Conocimiento de metodologías de venta consultiva (Solution Selling, Challenger Sale, SPIN Selling o similares).
- Nivel avanzado de inglés.
¿Qué ofrece nuestro cliente?
- Relación de dependencia directa.
- Esquema de compensación competitivo con salario fijo y comisiones
- Bono anual por desempeño.
- Prepaga de primer nivel para vos y tu grupo familiar.
- Capacitación continua y certificaciones en soluciones tecnológicas.
- Participación en proyectos de innovación y transformación digital junto a clientes de primer nivel.
