Hola! Que bueno que estes leyendo esta oportunidad laboral que tenemos para vos y que seas parte del proceso de atracción de talentos de Ejecutivo/a de Cuentas Sr para una importante empresa de tecnologia.
Las habilidades y competencias que valoramos:
• El dinamismo y la flexibilidad.
• El compromiso y la intervención proactiva para identificar y proponer soluciones.
• Excelentes habilidades de negociación y mediación.
• La comunicación oral y escrita. Tus habilidades para ser un buen comunicador.
• Tu nivel empatía.
• Capacidad de liderazgo.
• Sentido estratégico.
• Excelentes habilidades para definir prioridades y jerarquizar situaciones, tareas y necesidades.
Dentro de tus responsabilidades:
• Elaborar y ejecutar el plan de cobertura de su territorio.
• Planificar la estrategia comercial sobre las principales cuentas del territorio asignado.
• Cumplir los KPIs definidos para su rol.
• Prospectar en su territorio para generar oportunidades en nuevas cuentas.
• Visitar en forma directa a sus clientes para posicionar todo el stack de productos y servicios de la compañía e incrementar el volumen de negocios actuales.
• Dimensionar económica, financiera y temporalmente los proyectos detectados, cotizarlos y pronosticar su cierre a la gerencia comercial.
• Establecer estrategias conjuntas con los product managers y las líneas de negocio de la empresa para el cumplimento de los objetivos asignados.
• Desarrollar y fidelizar la relación con los clientes finales.
• Buscar y administrar los recursos técnicos y económicos necesarios para concretar las operaciones en tiempo y forma.
• Elaborar y presentar un operational review de su territorio una vez por quarter.
• Mantener actualizados los sistemas de la empresa con la información de sus oportunidades y clientes.
Técnicamente valoramos:
• Conocimientos técnico-comerciales sobre herramientas de Analytics, Infraestructura Tecnológica de Misión Crítica, Servicios Cloud, CRM.
• Experiencia comprobable en venta de productos Oracle, IBM, RedHat, AWS, Azure, VMWare, Dell, EMC, BMC, Veeam, SAP, Salesforce.
• Cartera de clientes comprobable formada por corporaciones, grandes y medianas empresas, valoramos las industrias como ser Banca, Seguros, Retail, Salud, Manufactura, Oil & Gas, Consumo.
• Experiencia en consultoras de IT de primer nivel, vendors o canales. (Deseable)
La empresa ofrece:
. Contratación efectiva.
. Medicina prepaga de primer nivel.
. Capacitaciones y plan de carrera
Serás parte de un equipo altamente calificado, inspirador y solidario; trabajaras en un entorno que fomenta el crecimiento profesional a largo plazo.
